酒类职业拓展资料汇报
类职业拓展资料汇报第一篇
眼二零–年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的职业，我就上半年的职业做一个全面而详实的划重点，目的在于吸取教训、进步自己，以至于把下半年的职业做的更好，完成公司下达的销售任务和各项职业，白酒销售职业规划。
、上半年完成的职业
、销售指标的完成情况
半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—-市场完成销售额一五七万元，完成年规划三零零万元的五二%，比去年同期增长一二六%，回款率为一零零%;低档酒占总销售额的四一%，比去年同期降低五个百分点;中档酒占总销售额的二八%，比去年同期增加二个百分点;高档酒占总销售额的三一%，比去年同期增加三个百分点。
、市场管理、市场维护
据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
过对各个销售终端长时刻的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，职业规划《白酒销售职业规划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
、市场开发情况
半年开发商超一家，酒店二家，终端一三家。新开发的一家商超是成县规模最大的—-购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品;二家酒店是分别是—-大酒店和—-大酒店，其中—-大酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，—-大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区四家，乡镇九家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。
、品牌宣传、推广
了进步消费者对“—-酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌三五个，其中烟酒门市部及餐馆门头二九个，其它形式的广告牌六个。
、销售数据管理
据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理职业，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对二零–年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多少方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售职业。
、下半年职业打算
然在上半年做了大量的职业，但由于我从事销售职业时刻较短，缺乏营销职业的聪明、经验和技巧，使得有些方面的职业做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的职业中从下面内容多少方面入手，尽快进步自身业务能力，做好各项职业，确保三零零万元销售任务的完成，并向三五零万元奋斗。
、努力进修，进步业务水品
一是抽时刻通过各种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的聪明，进修一些成功营销案例和前沿的营销技巧，使自己的营销职业有一定的聪明支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和进修，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
、进一步拓展销售渠道
—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对体系人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个体系多做职业，并慢慢向其他企事业单位渗透。
类职业拓展资料汇报第二篇
编认为一个销售人员，职业业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作灵魂也很重要。
小编认为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的职业纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
、竞品的信息收集和分析
前市场上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、xx凤、xx干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，接下来是酒中xx。
品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
x酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
、市场销售情况
前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极情形。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信赖度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
、难题与建议
们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个经过。在这经过中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
、今后的职业思路和目标
续自我增值、不断扩充聪明面，尤其是产品聪明。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份职业当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
类职业拓展资料汇报第三篇
是二零__年__月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了下面内容六个方面的职业：
、培训方面
零__年__月二七日——二零__年_二月二日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，二零__年_二月三日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力进修得以顺利通过。公司领导精湛的营销聪明、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时刻也非常合理：上午营销聪明进修，下午自己在家消化上午所讲营销聪明。经过一周的培训进修，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销聪明，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!
以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的聪明(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、三+二+三组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源职业，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复进修!
、人力资源管理方面
据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
、小编认为‘员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;
、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;
、酝酿人力资源管理制度;
、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
、办公室及后勤保障方面
、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：六九九九零九九八)与宽带(费用：上网不限时一年六六零元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交三零零元订金预订八零零(四零零)七_零零零零九免费电话(准备元旦后开通)。
、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。
、协助王伟琴经理做好办公室方面的职业。
、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作体系、安装驱动程序。
、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。
、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
、例会方面
、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报职业，点评员工职业中的难题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的职业作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方。积极发言，收获很大。
、例会给我的印象是：参加一次有一次的进步。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销职业;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
、徐州六县区酒水市场情况
、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
、不怕出差辛苦，经过一周多时刻的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
、搜集的酒水商资料：贾汪区二九家、邳州市二六家、新沂市三五家、睢宁县四_家、丰县三零家、沛县三七家(对原来的资料进行补充)。
、回访徐州六县区酒水商情况
、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
、基本上做酒的手上都有二—四个品牌。
、对我们的三+二+三组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到_零家。
、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
、限于时刻关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
类职业拓展资料汇报第四篇
x年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场职业调研、全市酒类打假职业的督查和公司业务会议的组织召开等职业。现将一年以来的职业情况，简要汇报如下：
年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等职业。
本年度内，益民所取的成绩、所存在的难题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，难题是存在的，总体上益民是在向前稳定进步的。
、“益民”的成绩客观存在
.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队
.建立了一套体系的业务管理制度和办法
.确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率
前，益民操作的品种有三零个品种，一二六个品规。
.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
、亟待解决的难题
.益民职业相对透明程度存在欠缺
.打假职业队伍与上级主管部门之间较少沟通
.职业方面经费严重不足
.制度方面需要进一步完善
、五条建议仅供参考
.打假职业要“两条腿走”
.调整销售品种的结构
.按品种分类增加销售队伍
.货款需要设立专门帐户
.进一步改变待遇分配机制
资方面：
励(提成)方面：
重点：
益民”的成绩是客观存在的，难题是突破口，难题是起跑线，难题是下一次胜仗的基础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下“益民”的难题一定能够完善解决!
这一年的职业时刻里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得到最好锻练的一年，在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一步的支持!
过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的努力，“益民”一定能成为我市在副食商界不断进步的领头企业!我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断进步中建功立业!
类职业拓展资料汇报第五篇
眼二零二二年一年已经结束，为了更好的开展二零二二年的职业，我就一年的职业做一个全面而详实的划重点，目的在于吸取教训、进步自己，以至于把下半年的职业做的更好，完成公司下达的销售任务和各项职业：
、销售指标的完成情况
年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年规划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。
、市场管理、市场维护
据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
过对各个销售终端长时刻的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
、市场开发情况
年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。
、品牌宣传、推广
了进步消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。
、销售数据管理
据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理职业，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多少方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售职业。
类职业拓展资料汇报第六篇
眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
、本年度的职业情况
.开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了进步服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结局使_地老百姓对_酒类家喻户_人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精细、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
.人性化服务。自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有九零零全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的质量。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
、存在的难题
然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些难题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
.业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销体系，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理经过中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，进步职业效率。
.后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信赖度降低。
即将来临的一年，要注意上一年度出现的难题，并继续发扬我们的优势，争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。
、来年职业打算
然在上半年做了大量的职业，但由于我从事销售职业时刻较短，缺乏营销职业的聪明、经验和技巧，使得有些方面的职业做的不到位。鉴于此，我准备在来年的职业中从下面内容多少方面入手，尽快进步自身业务能力，做好各项职业，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
、努力进修，进步业务水平。其一是抽时刻通过各种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的聪明，进修一些成功营销案例和前沿的营销技巧，使自己的营销职业有一定的聪明支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和进修，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年主要对体系人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个体系多做职业，并慢慢向其他企事业单位渗透。
、做好市场调研职业。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
、与经销商密切配合，做好销售职业。协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能领会的事务，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进步，学会用多种技巧控制事态的进步。
类职业拓展资料汇报第七篇
话说有备无患。下面内容是为无论兄弟们准备的“白酒销售员下半年职业规划”，供无论兄弟们参考，希望对无论兄弟们有帮助，更多精妙内容尽在。
strong>白酒销售员下半年职业规划
strong>一、上半年完成的职业
、销售指标的完成情况
半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额一六七万元，完成年规划xxxx万元的五二%，比去年同期增长一二六%，回款率为一零零%;低档酒占总销售额的四一%，比去年同期降低五个百分点;中档酒占总销售额的二八%，比去年同期增加二个百分点;高档酒占总销售额的三一%，比去年同期增加三个百分点。
、市场管理、市场维护
据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
过对各个销售终端长时刻的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
、市场开发情况
半年开发商超一家，酒店二家，终端一三家。新开发的一家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品;二家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区四家，乡镇九家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。
、品牌宣传、推广
了进步消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌三五个，其中烟酒门市部及餐馆门头二九个，其它形式的广告牌六个。
、销售数据管理
据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理职业，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对二零xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多少方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售职业。
strong>二、下半年职业打算
然在上半年做了大量的职业，但由于我从事销售职业时刻较短，缺乏营销职业的聪明、经验和技巧，使得有些方面的职业做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的职业中从下面内容多少方面入手，尽快进步自身业务能力，做好各项职业，确保三零零万元销售任务的完成，并向三五零万元奋斗。
、努力进修，进步业务水平
一是抽时刻通过各种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的聪明，进修一些成功营销案例和前沿的营销技巧，使自己的营销职业有一定的聪明支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和进修，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
、进一步拓展销售渠道
场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对体系人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个体系多做职业，并慢慢向其他企事业单位渗透。
、做好市场调研职业
市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
、与经销商密切配合，做好销售职业
助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能领会的事务，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进步，学会用多种技巧控制事态的进步。
类职业拓展资料汇报第八篇
年的职业已接近尾声，在对前期职业的考核和拓展资料的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项职业和现实表现，在公司各级领导和同事们的诚恳指点和帮助下，正视职业中的缺点和不足，积极发挥职业中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职职业，现将今年上半年的主要职业做下面内容几方面拓展资料
、主要职业任务和业务完成情况
到房产时，我对房地产方面的聪明不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业聪明和专业技能。顺带提一嘴，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时刻的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职职业。
似简单的职业，更需要细心与耐心。在我的整个职业中，提供各类销售资料，平凡单调的职业成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等职业内容。
开始由于对房地产聪明掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个难题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个难题。每接待一次客户后，还要善于拓展资料经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次职业中有新的进步。
着职业的深入，现已开始接触销售部管理的客户职业，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的职业感受来说，我觉得这里的职业环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及职业条件在不断改善给了我职业的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我职业的舒畅感和踏实感。
、职业的改进情况
积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，策划完成了广告宣传，为销售高潮奠定了基础。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业聪明，使自己各方面都所有进步。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对职业量的增加以及销售职业的体系化和正规化，职业显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成职业。
过熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职职业。由于房款数额巨大，在收款的经过中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。除了这些之后在此销售经过中每月的职业拓展资料和每周例会，我不断拓展资料自己的职业经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的时刻将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
到底，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强进修，扎实职业，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
类职业拓展资料汇报第九篇
险销售年度职业规划(一)
务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进步车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
、认真做好非车险的展业职业，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发职业，在xx年里努力使非车险业务在进步上形成新的格局。
、积极做好与银行的业务职业。xx年一零月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创新新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
店销售年度职业规划(二)
场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的影响，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进影响。
对营销部的职业职能，我们制订了市场营销部××年职业思路，现在向大家作一个汇报：
、建立酒店营销公关通讯联络网
年重点职业其中一个建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有进步潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进步新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的情感交流，听取客户意见。
、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务规划及业绩考核管理实施细则，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行职业日记志，每职业日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四职业步骤，以月度营销任务完成情况及职业日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进步新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
调团队灵魂，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的职业团体。
、热诚接待，服务周到
待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热诚周到，针对各类宾客进行独特和有针对性服务，最大限度满足宾客的灵魂和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
、做好市场调查及促销活动策划
常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，诚实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
、密切合作，主动协调
酒店其他部门接好业务结合职业，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创新最佳效益。
强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店职业的支持和合作。
年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创新营销部的新形象、新境界。
酒销售年度职业规划(三)
、市场开拓
据目前的公司产品理念及价位，开头来说必须给产品定好方位，一个好的路线才能确保公司产品的良性进步，前面市场分析里面关于了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓技巧，所谓阶梯分散式开拓技巧，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的经过中路线是第一要素，技巧是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司进步的市场。
、产品销售
据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，进步销售业绩。对与完不成的店面，要进行拓展资料和及时的调整。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时刻段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
、客户管理及维护
对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品聪明理念的不定期有规划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售规划及促销方案。
、品牌及产品推广
牌及产品推广在二零xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
、终端布置
端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的职业，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进职业。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
、促销活动的策划及执行
销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
、团队建设、团队管理
酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，然而他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的影响，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
类职业拓展资料汇报第一零篇
刻依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的二零xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。二零xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时刻的过度。民族对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时刻的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
、负责区域的销售业绩回顾与分析
一)业绩回顾
、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务;
、成功开发了xx个新客户;
、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基础职业;
二)业绩分析
、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要缘故有：
、上半年的重点市场定位不明确不坚定;
、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
、新客户开放面，虽然落实了新客户，但离我本人制定的目标还有一定差距，且这xx个客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入觉悟”等，直接决定了市场运作的质量。
、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此吸取之前的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规职业之中，最终决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
、个人的成长和不足
公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
、心态的自我调整能力增强了;
、进修力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
、处理应急难题、对他人的心理情形的把握能力增强了;
、对整体市场认识的高度有待提升;
、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
、职业中的失误和不足
.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
、整个二零xx年我走访的新客户中，有很多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘故在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
、部分老市场的职业开展和难题处理
于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的难题。经同公司领导协商，以“和谐进步”为规则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
)虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和领会;
)自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
么样？经过上面的分析方式对各市场难题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
类职业拓展资料汇报第一一篇
的一岁，新的面貌，新的职业态度。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应该提前为自己做一次规划了，在这岗位上，一定要清楚“未雨绸缪”的重要性，由于无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，因此我们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，因此接下里的一年我会好好的做一次规划。下面内容是我暂时对接下俩一年的规划，如若今后有变动，我会及时调整。
、改变思考，快速推广品牌
是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。因此在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的经过中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时职业的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。因此以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的职业，努力的职业。
、进步专注度，提升职业效率
于任何一份职业而言，专注度是最要命的一件事务，也是对我们职业而言非常重要且有决定性影响的一件事务。在我的这份事业中，是需要很多精力的，我常常会思索怎样将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些难题，从而不停的思索解决方案。这份工组是需要思索的，而思索就会占据我们绝大部分的精力，因此这也是我对职业的专注。只有专注度提升上来了，我们的职业效率就会提升上来，职业的成果天然而然也会优先成见了。
、注重日常反思，改正不足
我们职业当中，绝大部分的时刻是很顺利的。然而做业务的，难免会遇到一些难题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。因此常常在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一个进修状况还是职业情况，我们都是需要去常常拓展资料、归纳、规划、改正的。因此未来的时刻里，我相信自己还有很多的物品要去进修，我也还有很多领域未曾踏入过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给一直信赖我支持我的领导和公司一次答复!
类职业拓展资料汇报第一二篇
年以来，我负责白酒销售职业。一年中，我认真履行责任，切实做好销售职业，取得了可喜的成绩。下面，就一年来职业如下：
、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达xx%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了进步服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结局使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；
、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精细、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
、今后的职业思路和目标。继续自我增值、不断扩充聪明面，尤其是产品聪明。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份职业当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
到底，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，然而在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年职业中兢兢业业，售量会更上一层楼！
类职业拓展资料汇报第一三篇
年以来，XX的营销职业取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的难题，为了更好的完成项目的营销职业、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的职业进行拓展资料。
对以前的职业，现将六月份个人职业拓展资料报告如下：
、XX公司XX项目的成员组成：
X营销部销售人员比较年青，职业上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新难题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的领会上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一难题。
于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段职业紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一难题已得到了解决。
、营销部的职业协调和责权明确
于协调不畅，营销部的很多职业都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在职业路线上大致不一致，久而久之双方会在思路和职业目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了难题的严重性，我们正在积极着手这方面的职业，力求目标一致、简洁高效。
在营销部职业的责、权方面仍存在着不明确的难题，我认为营销部的职业要有一定的权限，只履行销售程序，难题无论大致都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些难题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部职业就会很被动，建立一种责权明确、职业程序清晰的制度，是我们下一步职业的重中之重。
、会议
议是一项很重要的职业环节和内容，然而无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一难题，另外可以不在会上提议的难题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于难题的解决。
、营销部的管理
一阶段由于职业集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在想法上和行动上都存在了难题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和想法上多交流，做好个人职业规划，了解诚实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事务发生。
上只是粗略的职业划重点，由于时刻仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最终祝双方合作愉快、项目圆满成功。
展资料二：销售半年职业拓展资料
有幸成为xx公司营销部一员，回顾和拓展资料过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了职业责任。使我不论在想法上还是在职业能力上都取得了长足进步。现将半年来的职业情况，作一简要汇报和划重点：
一）努力进修,全面进步自身综合素质
职业中我也非常重视进修作为一名业务员的业务聪明（专业技术聪明、心理学），坚持一边职业一边进修。用正确的全球观、人生观、价格观指导自己的职业和进修，结合自己在职业操作中进修到的怎样处理和解决事物的能力，不断进步自己。开头来说是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时刻不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。接下来是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们
